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Ces réseaux immobiliers qui recrutent

Ces réseaux immobiliers qui recrutent

jan 23, 2013

Malgré la crise, plusieurs enseignes immobilières annoncent d’importants recrutements. Mais il s’agit avant tout de postes d’agents commerciaux payés à la commission.

En début d’année, la Fnaim (Fédération nationale de l’immobilier) dressait un sombre bilan de 2012, année au cours de laquelle près de 3 000 agences avaient dû fermer leurs portes tandis que la profession perdait 10 000 postes. Cela n’empêche pas les grands réseaux de se vanter de continuer à recruter.

Century 21 souligne ainsi que plus de 1 200 postes sont à pourvoir cette année. « Pour mieux se positionner sur le marché, il faut de nouveaux collaborateurs qui décrocheront de nouveaux mandats », souligne Laurent Vimont, président de Century 21. Selon lui, c’est en temps de crise qu’il faut se renforcer notamment en récupérant une partie des transactions qui se font entre particuliers.

Reste que les places à pourvoir sont en grande majorité (80%) des postes d’agents commerciaux. Et la plupart d’entre eux sont rémunérés exclusivement à la commission (30 à 40% de la commission globale de l’agence). Actuellement, la moitié des 5 500 collaborateurs du réseau sont soumis à ce régime, les autres étant salariés ou disposant d’un salaire fixe avec une commission plus réduite (20 à 25%).

Montée en puissance des réseaux sans boutique

De leur côté, les réseaux de mandataires commerciaux, ces agences sans boutique qui se développent sur Internet, annoncent également des recrutements ambitieux. Parmi les leaders de cette activité récente, OptimHome évoque ainsi 500 postes à pourvoir cette année tandis que CapiFrance table sur 350 nouveaux membres et IàD sur 250 nouveaux mandataires.

Là encore, plutôt que des emplois « classiques », il s’agit de poste d’entrepreneurs ou de franchisés. Concrètement les rémunérations se font exclusivement à la commission (en moyenne 60 à 70% des frais totaux) mais le mandataire doit régler une cotisation mensuelle. Selon les enseignes, elle varie de 100 à 360 euros et inclut l’accès à la formation, à un outil Internet et à la mise en ligne des annonces.

Reste à savoir si ces postes seront durables. En période de contraction des ventes le turnover des agents commerciaux a tendance à augmenter. Mais il est vrai que dans un marché français où près de la moitié des transactions se traite encore entre particuliers, il existe une réelle marge de progression. Pour peu que ces professionnels démontrent leur valeur ajoutée.

Retrouvez l’intégralité de cet article en cliquant ici.

source : lefigaro.fr

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